نکاتی برای فروش مویرگی

محلی برای بحث تخصصی در مورد فروش مویرگی

نکاتی برای فروش مویرگی

محلی برای بحث تخصصی در مورد فروش مویرگی

نکاتی  برای فروش مویرگی
نقل مطالب از این وبلاگ با ذکر منبع آزاد است
دنبال کنندگان ۱ نفر
این وبلاگ را دنبال کنید
تبلیغات
Blog.ir بلاگ، رسانه متخصصین و اهل قلم، استفاده آسان از امکانات وبلاگ نویسی حرفه‌ای، در محیطی نوین، امن و پایدار bayanbox.ir صندوق بیان - تجربه‌ای متفاوت در نشر و نگهداری فایل‌ها، ۳ گیگا بایت فضای پیشرفته رایگان Bayan.ir - بیان، پیشرو در فناوری‌های فضای مجازی ایران
آخرین نظرات

وظایف مدیر  فروش :

در شرکتهای پخش مویرگی یکی از مهمترین پستهای سازمانی سرپرست / مدیر فروش می باشد  و طبعا آشنایی با شرح وظایف ایشان مهم است . در زیر به صورت اختصار و تیتروار سعی شده است با برخی از این وظایف آشنا شویم لیکن تاکید می گردد هرکدام از این موارد نیاز به بسط و شرح جزئیات دارد !                                 

الف نقطه آغاز : بدو تاسیس

1-     تعیین مناطق و نقاط فعالیت و همچنین بخش بندی مشتریان (Segmentation)

2-    تهیه بانک اطلاعاتی از مشتریان

3-    مسیر بندی مشتریان و کلاسبندی ایشان (قبلا در مورد کلاسبندی مطلبی داشته ایم )

4-    تعیین تعداد مشتریان هدف و بدست تعداد ویزیتور مورد نیاز

5-    استخدام نیروی فروش

6-    هدف گذاری فروش و تخصیص منطقه به ویزیتورها براساس پتانسیل منطقه

7-    برنامه ریزی ویزیت (مشخص کردن برنامه ویزیت روزانه )

ب کنترل فروش :

1-     مانیتورینگ فعالیت های ویزیتورها از طریق اخذ گزارشات و بررسی روندها و مقایسه فروش با اهداف

2-    بررسی دلایل عدم توفیق در ویزیت و در صورت امکان همراهی با ویزیتور برای برطرف نمودن موارد قابل حل

3-    اطلاع رسانی مستمر روزانه از عملکرد ویزیتور به وی و نشان دادن انحراف از برنامه و تحریک ایشان  به جبران عقب ماندگی

4-    ایجاد فضای رقابتی در شرکت و تزریق هیجان و تهییج عوامل فروش به دستیابی به اهداف

5-    بازدید سرزده از منطقه و یا کنترل حضور ویزیتور در منطقه از طریق ابزارهای رایج کامپیوتری

6-    شناسایی ویزیتورهای کم کار و توجیه گر و تذکر و در نهایت اخراج ایشان

ج سایر وظایف :

1-     پیگیری مطالبات و چکهای برگشتی

2-    تعیین نقطه سفارش کالاها و برنامه ریزی جهت تامین کالا

3-    آموزش مستمر پرسنل و برگزاری کارگاههای فروش و آموزش دقیق محصولات

4-    ارائه پیشنهاد پروموشن و پاداش و پورسانت و همکاری با واحد بازاریابی

شما در این خصوص چه نظری دارید ؟لطفا در صورتی که فکر می کنید وظایف دیگری را می توان به این لیست اضافه کرد بفرمایید !

خرید یا اجاره ماشین توزیع ؟ این سئوال برای شرکتهای پخش کوچک و متوسط که فاقد وسیله نقلیه توزیع هستند یا حجم عملیات در حدی است که بین این دو گزینه مردد هستند ، همیشه جزو سئوالات مهم بوده است و طبق روال من معتقدم انتخاب یکی از گزینه ها فقط با بررسی شرایط هر شرکت قابل پاسخ دادن است .

اما برای رسیدن به چنین تصمیمی نیاز هست که مزایا و معایب هر کدام از آنها جداگانه بررسی شود :

الف - مزایای خریدن ماشین :

1- تحت اختیار بودن و اینکه برای هر ساعت و هر لحظه که نیاز به توزیع باشد ماشین در اختیار است .

2-امکان تبلیغات بر روی ماشین توزیع

3-امکان مدیریت و نظارت بر راننده

4-استفاده از ماشین توزیع برای سایر امور (تدارکات ، سرویس و ... )

5- ایجاد اعتبار در مقابل تامین کنندگان و افراد بیرون شرکت

6- افزایش راندمان توزیع بدلیل آشنا شدن تدریجی راننده با مسیرهای توزیع

ب - معایب خرید ماشین :

1- هزینه استهلاک و نگهداری بالا بدلیل عدم احساس مسئولیت راننده ها به طور اعم

2-درگیر شدن بخشی از سرمایه که می تواند در سرمایه در گردش بکار رود

3-نیاز به استخدام حداقل یک نفر راننده و طبعا هزینه بیشتر

4-زیان ناشی از افت قیمت خودرو یا تصادفات احتمالی

5-هزینه ناشی از ظرفیت بلا استفاده

ج- مزایای اجاره خودرو :

1-به صرفه بودن هزینه اجاره در مقایسه با هزینه های مستقیم ماشین (هزینه استهلاک و حقوق راننده و .. )

2-صرفه چویی در ظرفیت بلا استفاده

3- آزاد بودن بخشی از سرمایه

4-عدم تحمیل زیانهایی که در بند 4 معایب خرید خودرو اشاره شد

د- معایب اجاره خودرو :

1- در دسترس نبودن خودرو برای لحظات توزیع فوری

2-خدشه وارد شدن به برند شرکت پخش در صورتی که خودرو ارسالی از وضعیت ظاهری مناسبی برخوردار نباشد

3- احتمال از دست دادن مشتری در صورتی که به هر دلیلی راننده خودرو برخورد مناسبی با مشتری نداشته باشد

4-احتمال افزایش هزینه بدلیل ناآشنایی با مسیر توزیع

در نهایت بنده معتقدم داشتن حداقل یک خودروی توزیع برای یک شرکت پخش کوچک و اجاره خودرو در صورت نیاز تصمیم بهینه ای است

شما در این خصوص چه نظری دارید ؟ لطفا نظرتان را در زیر همین مطلب درج فرمایید

چرخه عملیات در سیستم فروش مویرگی که توسط یکی از دوستان خوب من تهیه شده است :

برای وضوح بیشتر بر روی تصویر کلیک کنید :